Африка: USSD и data-free — шанс для арбитража трафика

• Введение
• Почему Африка сейчас: цифры и контекст
• Как работают USSD и data-free страницы
• Ключевые ГЕО и операторы
• Рынок и метрики для арбитражника
• Источники трафика и офферы
• План запуска кампании — пошагово
• Интеграция с операторами — технические шаги
• Трекинг и аналитика
• Примеры расчётов и кейс
• Практические креативы и UX
• Риски, закон и платежи
• Серые схемы: что встречается в поле
• Чек-лист перед запуском
• Короткое резюме

Арбитраж трафика в Африке сейчас — тема, которую нельзя игнорировать. USSD и data‑free страницы открывают доступ к аудитории без интернета. В этой статье даю практические шаги, расчёты и чек‑лист для быстрого теста и масштабирования.

Если вы занимаетесь арбитражем трафика, Африка сегодня — не эксперимент, а реальный канал для тестов и масштабов. Континент предлагает уникальную связку: высокая мобильная проникнувемость + широкое распространение мобильных денег. Но есть нюанс — многие пользователи экономят на интернет‑пакетах. Решение — USSD и data‑free (zero‑rated) страницы. Они убирают ключевой барьер и дают доступ к миллионам новых пользователей.

В тексте подробно описываю, как это работает, какие ГЕО приоритетны, какие офферы лучше и как считать бюджет для первого залива. Привожу практические примеры с числами и чек‑лист для быстрого запуска.

Краткая картина рынка:

• Mobile money: объём рынка оценивали в ≈ $804.9 млн в 2024 году с прогнозом роста (CAGR ≈18% до 2033).
• Проникновение в отдельных странах достигает 80–90% активных пользователей (пример — Кения с M‑Pesa).
• Операторы активно инвестируют в покрытие и заключают соглашения по sharing, что упрощает rollout data‑free проектов.

Для арбитражника это значит: оплата и воронка могут жить внутри экосистемы оператора. Меньше отказов на этапе депозита, выше CR при простом UX и низкой стоимости трафика.

USSD — что это и как лить

USSD (Unstructured Supplementary Service Data) — это текстовые меню, вызываемые короткими кодами вроде *120*48463#. Пользователь набирает код, получает меню, выбирает опцию и подтверждает платёж через баланс или mobile wallet. USSD работает на любых телефонах и без интернета. Это ключевой формат для feature‑phone аудитории.

Data‑free (zero‑rated) — ставка без расхода мегабайт

Data‑free страницы — это сайты или отдельные версии приложений, трафик на которые не тарифицируется у абонента. Оператор либо компенсирует расходы партнёру, либо помечает домен как zero‑rated. Для пользователя это обычный сайт — только без списания данных.

Плюсы:

• Доступность — любой телефон может ставить (USSD) или открывать линию без оплаты трафика (data‑free).
• Меньше полей в форме — выше CR.
• Платежи внутри экосистемы — меньше отказов по картам.

• Ограниченная аналитика (особенно у чистого USSD).
• Технические требования по сертификации домена и white‑listing у оператора.

Не все африканские рынки одинаковы. Для тестов и масштабов рекомендую фокус на:

• Кения — M‑Pesa доминирует, отличная инфраструктура mobile money.
• Нигерия — MTN и Airtel, огромная аудитория, множество локальных PSP.
• ЮАР — Vodacom и MTN, зрелый рынок с data‑free инициативами.
• Гана, Уганда, Танзания — перспективные ниши с локальными особенностями и меньшей конкуренцией.

Перед входом всегда проверяйте: поддерживает ли оператор zero‑rating, какие лимиты по транзакциям и какие требования по KYC.

Что важно считать тут, кроме привычного CPA и ROI:

Важный момент: payout оффера сильно меняет экономику. Оффер $2 за регистрацию и оффер $5 за первый депозит требуют разной стратегии.

Практические каналы, которые работают в Африке:

• Push‑сети — быстрый старт, низкий CPM, хороший для масштабирования.
• Doorways / popunder — простые преленды под USSD или переход на data‑free.
• SMS‑базы — эффективны при наличии легального consent.
• Агентские сети и офлайн‑точки — классика для переводов офлайн → онлайн через mobile money.

Какие офферы брать:

• Регистрация с выплатой — быстрый KPI для теста.
• Первый депозит — выше payout, требует качественной интеграции платежей.
• Бонусы/фриспины за первый купон — повышают конверсию на депозит.

1. Исследование ГЕО: проверяем легальность оффера и лимиты операторов.
2. Договариваемся с букмейкером/партнёркой о поддержке USSD/data‑free.
3. Согласовываем zero‑rating с оператором или через агрегатора.
4. Делаем лёгкий прелендинг: 1 экран, 2–3 поля, CTA «Получить код» или «Сделать ставку».
5. Настраиваем трекинг: clickid, source, event для регистрации и депозита.
6. Запуск теста: $200–$1,000 на 3–7 дней.
7. Оптимизация: работы с CR и CPA, изменение креативов, тестирование офферов.
8. Масштабирование при ROAS > 1.2 и предсказуемом LTV.

Отдельно: обязательно подготовьте план rollback и контакт с юридическим консультантом в целевой стране.

Три варианта интеграции:

• Прямой контракт с оператором — даёт гибкость, но требует больших усилий.
• Через агрегатора — стандартный путь с минимальным порогом входа.
• Через букмейкера — самый простой для арбитражника: букмекер уже настроил шлюзы и принимает платежи.

Для data‑free веба нужны: домен в белом списке оператора, HTTPS, минимизированный фронт и аккуратные редиректы. Для USSD — схема меню на сервере и обработка ответов в реальном времени.

Трекинг в таких связках бывает сложнее. Рекомендую гибридную модель:

• Push/doorway → прелендинг с clickid → backend сохраняет clickid.
• При запуске USSD генерируем session‑id и сопоставляем с clickid.
• Отслеживаем события: регистрация, депозит, кешаут, возврат средств.

Добавьте LTV‑трекеры и cohort‑анализ, чтобы понять ценность лидов во времени. Если USSD не даёт прямых clickid, делайте временные соответствия по IP, time‑stamp и user flow.

Простой расчёт для Кении (тест 7 дней):

• Бюджет: $600
• CPC средний: $0.04 → кликов = 15 000
• CR регистрации: 2% → лидов = 300
• Payout за регистрацию: $2 → доход = $600
• Итог: breakeven при CR 2%. Если CR повысить до 4% — доход = $1,200 и прибыль = $600.

Пример оптимизации: увеличить CR с 2% до 3% за счет упрощённого преленда и подсказок — это уже переводит кампанию в плюс без роста бюджета. Для офферов с payout $5 первый депозит при CR 1% даст доход $750 при тех же 15 000 кликах — прибыль очевидна.

Для подробной схемы тестов и бюджета сверяйтесь с базовой инструкцией по запуску арбитража: Арбитраж трафика с нуля: план и бюджет.

Примеры рабочей коммуникации:

• Баннер: «Ставь без интернета — 1 минута. Бонус при регистрации»
• Push: «Получите бесплатную ставку — жмите»
• Преленд: 1 экран, benefit, кнопка «Получить код USSD» и короткая инструкция из 2 шагов

UX‑совет: уменьшите число полей. Для USSD — пошаговое меню с подтверждением. Для data‑free — быстрый выбор события и подтверждение платежа через мобильный баланс.

Ключевые риски:

• Юридические: гемблинг запрещён в ряде стран. Нужна локальная проверка и лицензирование партнёра.
• Операторы могут блокировать домены и USSD‑коды при жалобах или по решению регулятора.
• Mobile money требует KYC — это влияет на скорость и лимиты выплат.
• Комиссии операторов (≈0.5–3%) надо учитывать в CPA.

Рекомендация: имейте юридическую поддержку и готовый план на случай блокировок (backup‑домен, альтернативные PSP, офлайн‑каналы).

На полях практики встречаются тактики, которые работают быстро, но рискованы. Описываю их как предупреждение:

• Doorway → прокси → data‑free страница. Маскирует источник, но повышает шанс детекции.
• Массовая регистрация через виртуальные номера и агентские сети. Быстро увеличивает объём, но снижает качество лидов.
• Клоакинг UI: разная версия для оператора и для пользователя. Работает недолго и ведёт к блокировке.

Если используете подобные схемы — делайте это только после юридической проверки и осознания рисков.

• Проверить легальность оффера в целевом ГЕО
• Договориться об условиях data‑free с оператором
• Подключить PSP: M‑Pesa / MTN MoMo / Airtel Money
• Подготовить лёгкий прелендинг (1 экран)
• Настроить трекинг и тестовые события
• Запустить тестовый спенд $200–$1000
• Отслеживать CR, CPA, ARPU и LTV
• Иметь план отката и юридическую поддержку

Используйте чек‑лист как карту: отправная точка для первого запуска и стандарта для масштабирования.

USSD и data‑free страницы дают реальную возможность работать с аудиторией без интернета. Для арбитражника это шанс низкого CPM и высокой доступности платежей через мобильные кошельки. Тестируйте с небольшими бюджетами, улучшайте UX преленда и выбирайте офферы с высоким payout. Уважайте местные правила и учитывайте комиссии операторов. Удачных запусков и чистого трекинга.